Treinamento de vendas: vale a pena?

Treinamento de vendas: vale a pena?

 

Cada vez mais as empresas questionam se o investimento no treinamento de vendas valeu a pena ou se trouxe retorno. Em qualquer companhia ou segmento podemos indicar 4 fatores que devem ser levados em conta se quisermos resultados com programas de treinamentos de vendas:

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5 motivos para cursar especialização em Fitness e Personal Trainer na Unoesc Campos Novos

5 motivos para cursar especialização em Fitness e Personal Trainer na Unoesc Campos Novos

 

1. O aumento pela procura do serviço especializado de Personal Trainer pela comunidade em academias

Na atualidade, com a maior conscientização das pessoas que realizar atividade física de qualidade proporciona uma melhora na saúde, autoestima e, principalmente, pode prevenir o surgimento de patologias, as pessoas estão cada vez mais procurando o profissional habilitado e capacitado para um trabalho individualizado.

 

2. Curso inédito com formação especifica na área do Fitness e Personal

Este curso foi elaborado após um estudo realizado e constatado que existe a demanda de uma Pós que tenha componentes curriculares que tratem especificamente de métodos de treinamento e fatores complementares, como a nutrição e atividade física, que podem ser utilizados pelo Personal Trainer durante a prescrição do treinamento para os seus clientes.

 

3. Professores com experiência e qualificação no mercado de trabalho

Para compor o quadro de professores no curso de Fitness e Personal Trainer foi realizado um estudo para que cada componente curricular fosse trabalhado por professores com vasta experiência e que, principalmente, atuem na área para trazer vivências práticas do cotidiano profissional. Desta forma o corpo docente é altamente capacitado e com experiência no mercado de trabalho.

 

4. Ampliação na área de atuação profissional

O profissional de Educação Física tem várias possibilidades de atuação profissional, inclusive exercer a profissão como Preparador Físico e Personal Trainer na mesma academia.  A atuação como Personal Trainer poderá trazer mais ganhos em sua renda mensal.

 

5. Qualificação na prescrição do exercício físico para otimizar os resultados

Os clientes que pagam pelos serviços de prescrição de exercício físico querem resultados. Para isso o profissional que atua como Personal Trainer precisa estar atualizado conhecendo novos meios e métodos de treinamento e saber otimizar os mesmos para conseguir atingir o melhor resultado possível e os objetivos de seus clientes.

 

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5 motivos para realizar pós-graduação em Gestão e Direito Público

5 motivos para realizar pós-graduação em Gestão e Direito Público

 

1. Mudança na gestão pública e mercado de trabalho

A gestão pública vem passando por constantes mudanças, tanto estruturais, quanto burocráticas, o que demanda uma nova visão voltada à prevenção, controle e segurança para aqueles que atuam direta e indiretamente com a Administração Pública, abrindo enorme mercado de trabalho. Hoje há notória escassez de profissionais especialistas tanto para preencher os cargos públicos quanto para atuar na gestão pública e no direito público. Isso se traduz em uma oportunidade única para consolidar sua carreira.

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6 razões para ingressar na especialização em Saúde Mental Coletiva

6 razões para ingressar na especialização em Saúde Mental Coletiva

 

A especialização em Saúde Mental Coletiva é um curso bastante procurado por graduados do campo da saúde, saúde mental e atenção psicossocial e profissionais graduados que trabalhem indiretamente com o campo ou tenham interesse.  Se você é um desses interessados, mas ainda tem dúvidas sobre essa área de especialização, não deixe de ler esse artigo. Selecionamos 6 boas razões para você ingressar em uma especialização em Saúde Mental Coletiva.

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Marketing para todas as áreas: a importância de saber vender o peixe

Marketing para todas as áreas: a importância de saber vender o peixe

 

A professora Jaquelina Ribeiro Pissolatto, responsável pelo setor de Marketing da Unoesc Videira​,​ com formação em Administração e especialização em Marketing e Vendas, tr​az​ algumas dicas de como ter sucesso na área.  Como explica em seu livro Administração de Marketing, Philip Kotler, professor norte​-​americano e considerado o pai do Marketing moderno, “O Marketing é um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, da oferta e da troca de produtos com valor agregado entre iguais​”​.

​N​o mundo dos negócios, temos inúmeras estratégias e técnicas para vender produtos. Contudo, é necessário impreterivelmente conhecer a fundo o seu produto, sem deixar dúvida do quanto vai atender à demanda apresentada pelo cliente.

Conhecer profundamente o produto ao qual se tem o interesse de vender é​ ​fundamental para que o cliente acredite que está fazendo uma boa escolha e, se estiver em dúvida​, ​ desperte o interesse pela compra, pois segundo Kotler, já não basta simplesmente satisfazer clientes​, é preciso encantá-los.

O que precisamos saber na hora de vender o peixe

Uma das principais atitudes que ​se ​precisa ter antes de vender um produto é estudar cada detalhe do que está oferecendo aos clientes. Saber aquilo que o produto representa, a sua composição técnica. Deve mostrar como ele vai beneficiar os clientes em comparação com os itens que são oferecidos pelos concorrentes. Sendo assim​, é necessário conhecer os produtos adversários no mercado, a fim de apontar os diferenciais do seu.

Aumentar e fidelizar clientes

Sabendo a fundo tantas coisas sobre o produto, fica mais fácil e até natural para o vendedor manter o discurso durante a apresentação da mercadoria​. E​ ele vai conseguir conquistar o seu cliente com muito mais convicção e segurança​, pois sem dúvida, jamais será vendido um produto que nem mesmo quem o está representando comercialmente tem conhecimento se vale a pena comprar.

Nunca deixe os consumidores sem respostas

Quanto mais você souber do produto que vende, mais será capaz de identificar os pontos positivos e os aspectos menos favoráveis, desempenhando um melhor exercício de motivação do cliente para a compra.

Descubra como agregar mais valor ao produto

Se você souber apontar os diferenciais que o seu produto apresenta, além das vantagens que ele traz para os clientes, vai agregar valor a ele e, assim, será capaz de justificar o preço que está sendo cobrado.

Qualificação e muita energia

Preocupar-se em ter o total conhecimento do produto que vende vai aumentar sem dúvida na disposição para a venda, pois estará totalmente seguro para falar sobre ele. Dessa forma evitará quaisquer situações de constrangimento e/ou insegurança, pois está seguro do que tem em mão e do que pode proporcionar ao cliente.

O fato fundamental que devemos atentar sempre é que, independente da área que atuamos, sempre estaremos vendendo algo, seja imagem, produto, serviço, e para que se obtenha êxito, é necessário e peculiar, estarmos atentos ao que o cliente deseja, e qual é sua finalidade e, caso não esteja totalmente convencido dos benefícios que terá, precisamos ter a sensibilidade de ouvi-lo e​, ​ a partir daí, conduzi-lo para o despertar da necessidade e do desejo da compra.

Quando pensar em vender o​ seu​ peixe, pense antes de tudo em conhecê-lo e caso fique em dúvida, estude mais sobre ele, para não cair na armadilha de um marketing negativo, que em muitas situações poderá tirar o seu produto do mercado.

 

MARKETING 2 VDA 0317

 

5 motivos para realizar pós-graduação em Direito Civil e Processual Civil

5 motivos para realizar pós-graduação em Direito Civil e Processual Civil

 

1. Crescimento profissional e visibilidade no mercado

Oportunidade de aperfeiçoar-se na área de atuação, agregando atualização acadêmica a sua formação e enriquecimento no currículo. Com a pós-graduação, você se tornará especialista na área, e com isso você conquistará maior confiança no mercado de trabalho, cada dia mais concorrido em todas as áreas. A pós-graduação em Direito Civil e Direito Processual Civil, propõe reflexões contemporâneas sobre a área, ressaltando a relação entre teoria e prática, sob uma perspectiva crítica.

 

2. Constante atualização

A pós-graduação visa trazer o que há de mais atual na área, fazendo com que os pós-graduandos tenham acesso rápido aos temais atuais, podendo assim, sair na frente, eis que o Direito está em constante mudança. O curso objetiva proporcionar debates sobre questões atuais e perspectivas futuras, tendo em vista, os temas relevantes principalmente do atual Código de Processo Civil.

 

3. Ampliação do networking

Conhecer novas pessoas e profissionais da área, podendo abrir oportunidades e ampliar a rede de relacionamentos (network), eis que as aulas serão com professores doutores e mestres, e na sua grande maioria advogados militante na área, que repassarão além de conteúdo teórico atualizado, casos práticos para serem socializados e discutidos entre os pós-graduandos.

 

4. Socialização de experiências prática do Direito

O curso de pós-graduação tem como foco a aplicação do conhecimento em casos práticos do dia a dia do mercado de trabalho. A teoria e a doutrina são muito importantes para a formação de um bom profissional, também, é de extrema importância que a prática jurídica, seja levada em consideração na hora de se especializar, é isso que o curso de pós-graduação irá priorizar.

 

5. Destaque e outras oportunidades

O curso de pós-graduação, especialização em Direito Civil e Direito Processual Civil, já está consolidado na universidade, sendo que já formamos três turmas na Unoesc Joaçaba, com o diferencial que essa quarta turma será oferecida na Unoesc Campos Novos.

Corpo docente especializado em Direito Civil e Direito Processual Civil, promovendo debates sobre os institutos de natureza civil e processual civil, bem como, discutir as novas alterações ocorridas na área.

Possibilidade de participação em mobilidade internacional organizada pela Unoesc.

 

POS DIREITO 2 JBA 0317

 

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5 motivos para fazer especialização em Engenharia de Automação Industrial

5 motivos para fazer especialização em Engenharia de Automação Industrial

 

Nesta semana, o Blog da Unoesc traz 5 motivos para você fazer especialização em Engenharia de Automação Industrial. O coordenador do curso, professor Marconi Januário, destaca a importância do curso:

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5 novas necessidades do mercado de trabalho para formados em engenharias

5 novas necessidades do mercado de trabalho para formados em engenharias

 

As engenharias são uma área em constante crescimento. A Unoesc, comprovando isso, oferece dez cursos de graduação na área — Engenharia Bioenergética, Civil, de Alimentos, de Computação, de Produção, Elétrica, Florestal, Mecânica, Química e Sanitária e Ambiental —, todos com boa demanda de estudantes.

Para a coordenadora dos cursos de Engenharia Bioenergética e de Engenharia Florestal da Unoesc Xanxerê, professora Graciele Barbieri, a tendência para os próximos anos é um crescimento ainda maior. Ela afirma que o mercado tradicional das engenharias ainda é muito procurado.

— Com a crise que atingiu esse setor, a parte de recursos renováveis — energia e florestas — abre um novo caminho para novas contratações. As empresas procuram avançar, para superar a crise, abrindo novas possibilidades, como a construção de pequenas centrais hidrelétricas — campo de atuação do engenheiro bioenergético, por exemplo. Assim, elas deixam de investir em áreas comuns e passam a investir em sustentabilidade, atendendo a mercados que até então não atendiam — destaca.

Em vista disso, a coordenadora elenca, a seguir, cinco novas necessidades do mercado de trabalho para os formados em engenharias.

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5 diferenciais do Mestrado em Sanidade e Produção Animal Aplicadas a Pequenas Propriedades

5 diferenciais do Mestrado em Sanidade e Produção Animal Aplicadas a Pequenas Propriedades

 

A Unoesc Xanxerê está oferecendo o Mestrado em Sanidade e Produção Animal Aplicadas a Pequenas Propriedades. O Mestrado Acadêmico, pioneiro em Medicina Veterinária da região Oeste de Santa Catarina, oportuniza atualização para profissionais graduados nas áreas de Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Ciências Biológicas e afins.

A seguir, o coordenador do curso, professor doutor Alexandre Alberto Tonin, relaciona cinco diferenciais que ajudarão você a entender a importância desta formação para o seu currículo.

 

1) Crescimento profissional

A conclusão de um Mestrado traz, a qualquer mestrando que desempenhou bem suas atividades, o conhecimento inerente a todo o esforço e estudos dos 24 meses de curso. Um Mestrado Acadêmico, como o da Unoesc Xanxerê, proporciona todo esse conhecimento, que culmina com uma grande oportunidade de aperfeiçoamento profissional, além da possibilidade de, futuramente, ingressar na academia científica, como pesquisador e/ou professor de ensino superior. Obviamente, vários outros aspectos são atrelados à conclusão de um Mestrado, especialmente a possibilidade de ascensão na carreira (posto de trabalho, remuneração, reconhecimento, entre outros). Os benefícios são inúmeros, tanto quantitativos quanto qualitativos.

 

MESTRADO SANIDADE 2 XXE 0317

 

2) Contribuição com o desenvolvimento regional

A proposta do Mestrado em Sanidade e Produção Animal Aplicadas a Pequenas Propriedades é, de certa forma, diferenciada da grande maioria dos mestrados acadêmicos stricto sensu, pois foi delineado para atender e responder a questões relacionadas a características regionais da atividade primária no segmento de produção animal. Assim, buscaremos desenvolver ciência que possa ser aplicada a esse tipo de realidade, para aperfeiçoar a produtividade, levando em conta a sanidade e a produção animal (baseadas em conceitos de bem-estar animal) em sistemas desenvolvidos em pequenas propriedades. Com isso, poderemos contribuir diretamente no desenvolvimento regional (e exportar modelos para outros locais do país com características semelhantes), por apresentar um modelo diferenciado de pesquisa.

 

3) Oportunidade de realizar intercâmbio

Uma vez implementado, várias “portas” se abrem para a colaboração acadêmica. Junto com o setor de Mobilidade, já estamos trabalhando nesses aspectos e, em breve, as primeiras oportunidades de colaboração acadêmica, nacional e internacional, certamente surgirão. Antes mesmo da aprovação do Mestrado, já trabalhávamos nesse sentido, usando como base de relações as conexões e contatos de nosso corpo docente. Por exemplo, em maio de 2016, esteve palestrando, no campus II da Unoesc Xanxerê, o professor Vilceu Bordignon, da University of McGill, do Canadá. Essas ações serão intensificadas a partir de agora, com a aprovação do Programa.

 

4) Público-alvo abrangente

Esperamos receber uma boa procura de egressos que estão nas indústrias e buscam por aperfeiçoamento em médio prazo, porém, uma vez que existe um processo seletivo aberto, todos os profissionais das Áreas Agrárias e afins podem participar da seleção. É prudente salientar a importância dos interessados em cursar o Mestrado de verificar o perfil dos professores do Programa, as suas linhas de pesquisa e produção, verificando, assim, possíveis afinidades que possam viabilizar a pesquisa.

 

5) Infraestrutura e corpo docente

A estrutura laboratorial que fornece suporte ao projeto do Mestrado é composta por um grupo de laboratórios totalmente funcionais e adequados às necessidades, objetivos, propostas e potenciais funcionalidades do Programa. Destacam-se os novos laboratórios, exclusivos para o Mestrado, instalados no bloco C: Biologia Molecular, Imunodiagnóstico e Microbiologia. Para suas atividades, o Mestrado contará, ainda, com laboratórios compartilhados com a graduação, tais como Reprodução, Patologia, Parasitologia, Bioquímica e Análises Clínicas e Bromatologia, além das granjas experimentais de suínos e aves e seus respectivos laboratórios.

Já o corpo docente mescla doutores recentes com doutores com ampla experiência. Essa mescla de diferentes perfis possibilita a confiança de que o Mestrado poderá cumprir com êxito todas as exigências da Capes, como órgão avaliador, além de estar preparado para ofertar uma orientação de alta qualidade científica aos futuros mestres. Há uma distribuição equitativa dos docentes entre as linhas de pesquisa em Sanidade e em Produção. Dentro das duas linhas, são pesquisadores que trabalham com diagnóstico laboratorial, medicina veterinária preventiva, reprodução animal, nutrição animal, tecnologia em produtos de origem animal, entre outros.

 

MESTRADO SANIDADE 3 XXE 0317

 

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5 motivos para fazer especialização em Engenharia Diagnóstica

5 motivos para fazer especialização em Engenharia Diagnóstica

 

Nesta semana, o Blog da Unoesc traz 5 motivos para você fazer a especialização em Diagnóstico de Engenharia: Patologia, Recuperação e Perícia em Construção Civil. O coordenador do curso, professor Fabiano Alexandre Nienov, destaca a importância do curso para os engenheiros recém-formados.

 

1. Aperfeiçoamento na área de patologia e recuperação em obras de engenharia civil

Cada vez mais, as empresas têm carência de mão de obra especializada. Por isso, o curso é uma oportunidade para capacitar profissionais a diagnosticar e prevenir anomalias construtivas e falhas de manutenção em construções. Além de habilitá-los a recuperá-las adequadamente, quando necessário.

 

2. Estudar as causas de patologias em obras de construção civil como forma de evitá-las em futuras obras

No curso, o aluno conhecerá as mais modernas técnicas de diagnóstico de manifestações patológicas. O profissional será capaz de especificar e diferenciar materiais utilizados no reparo e reforço de obras civis com manifestações patológicas instaladas.

 

3. Atuar em perícias na engenharia de construção civil e ter subsídios para entendimento da legislação existente

O curso fornece subsídios técnicos para profissionais que atuam ou queiram conhecer melhor a área de perícias que envolve a construção civil, apresentando casos e discutindo formas de melhor realizar os trabalhos, conforme a legislação existente.

 

4. Aulas ministradas por professores qualificados com experiência no mercado de trabalho

Para ministrar as aulas, a Unoesc busca trazer profissionais de outros estados. Dessa forma, o aluno conhece uma realidade diferente e as novas tendências de mercado, sem a necessidade de se deslocar para fazer uma especialização em outra cidade.

 

5. Cultivar uma rede de contatos com professores e colegas para prosperar novos negócios

A pós-graduação é uma oportunidade para se aprofundar em uma área que você se identifica. Ela também é responsável por fazer com que a sua visão de mundo seja ampliada. Você adquire novas experiências, tem contato com diversos profissionais e convive com outras realidades, que talvez não tivesse acesso antes de ingressar na especialização. Além disso, permite que a construção do seu currículo seja mais específica e que você tenha as qualificações necessárias para desempenhar sua função dentro de qualquer empresa.

 

ENGENHARIA PATOLOGIAS 2 JBA 0317

 

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