Marketing para todas as áreas: a importância de saber vender o peixe

Marketing para todas as áreas: a importância de saber vender o peixe

 

A professora Jaquelina Ribeiro Pissolatto, responsável pelo setor de Marketing da Unoesc Videira​,​ com formação em Administração e especialização em Marketing e Vendas, tr​az​ algumas dicas de como ter sucesso na área.  Como explica em seu livro Administração de Marketing, Philip Kotler, professor norte​-​americano e considerado o pai do Marketing moderno, “O Marketing é um processo administrativo e social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, da oferta e da troca de produtos com valor agregado entre iguais​”​.

​N​o mundo dos negócios, temos inúmeras estratégias e técnicas para vender produtos. Contudo, é necessário impreterivelmente conhecer a fundo o seu produto, sem deixar dúvida do quanto vai atender à demanda apresentada pelo cliente.

Conhecer profundamente o produto ao qual se tem o interesse de vender é​ ​fundamental para que o cliente acredite que está fazendo uma boa escolha e, se estiver em dúvida​, ​ desperte o interesse pela compra, pois segundo Kotler, já não basta simplesmente satisfazer clientes​, é preciso encantá-los.

O que precisamos saber na hora de vender o peixe

Uma das principais atitudes que ​se ​precisa ter antes de vender um produto é estudar cada detalhe do que está oferecendo aos clientes. Saber aquilo que o produto representa, a sua composição técnica. Deve mostrar como ele vai beneficiar os clientes em comparação com os itens que são oferecidos pelos concorrentes. Sendo assim​, é necessário conhecer os produtos adversários no mercado, a fim de apontar os diferenciais do seu.

Aumentar e fidelizar clientes

Sabendo a fundo tantas coisas sobre o produto, fica mais fácil e até natural para o vendedor manter o discurso durante a apresentação da mercadoria​. E​ ele vai conseguir conquistar o seu cliente com muito mais convicção e segurança​, pois sem dúvida, jamais será vendido um produto que nem mesmo quem o está representando comercialmente tem conhecimento se vale a pena comprar.

Nunca deixe os consumidores sem respostas

Quanto mais você souber do produto que vende, mais será capaz de identificar os pontos positivos e os aspectos menos favoráveis, desempenhando um melhor exercício de motivação do cliente para a compra.

Descubra como agregar mais valor ao produto

Se você souber apontar os diferenciais que o seu produto apresenta, além das vantagens que ele traz para os clientes, vai agregar valor a ele e, assim, será capaz de justificar o preço que está sendo cobrado.

Qualificação e muita energia

Preocupar-se em ter o total conhecimento do produto que vende vai aumentar sem dúvida na disposição para a venda, pois estará totalmente seguro para falar sobre ele. Dessa forma evitará quaisquer situações de constrangimento e/ou insegurança, pois está seguro do que tem em mão e do que pode proporcionar ao cliente.

O fato fundamental que devemos atentar sempre é que, independente da área que atuamos, sempre estaremos vendendo algo, seja imagem, produto, serviço, e para que se obtenha êxito, é necessário e peculiar, estarmos atentos ao que o cliente deseja, e qual é sua finalidade e, caso não esteja totalmente convencido dos benefícios que terá, precisamos ter a sensibilidade de ouvi-lo e​, ​ a partir daí, conduzi-lo para o despertar da necessidade e do desejo da compra.

Quando pensar em vender o​ seu​ peixe, pense antes de tudo em conhecê-lo e caso fique em dúvida, estude mais sobre ele, para não cair na armadilha de um marketing negativo, que em muitas situações poderá tirar o seu produto do mercado.

 

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5 motivos para realizar pós-graduação em Direito Civil e Processual Civil

5 motivos para realizar pós-graduação em Direito Civil e Processual Civil

 

1. Crescimento profissional e visibilidade no mercado

Oportunidade de aperfeiçoar-se na área de atuação, agregando atualização acadêmica a sua formação e enriquecimento no currículo. Com a pós-graduação, você se tornará especialista na área, e com isso você conquistará maior confiança no mercado de trabalho, cada dia mais concorrido em todas as áreas. A pós-graduação em Direito Civil e Direito Processual Civil, propõe reflexões contemporâneas sobre a área, ressaltando a relação entre teoria e prática, sob uma perspectiva crítica.

 

2. Constante atualização

A pós-graduação visa trazer o que há de mais atual na área, fazendo com que os pós-graduandos tenham acesso rápido aos temais atuais, podendo assim, sair na frente, eis que o Direito está em constante mudança. O curso objetiva proporcionar debates sobre questões atuais e perspectivas futuras, tendo em vista, os temas relevantes principalmente do atual Código de Processo Civil.

 

3. Ampliação do networking

Conhecer novas pessoas e profissionais da área, podendo abrir oportunidades e ampliar a rede de relacionamentos (network), eis que as aulas serão com professores doutores e mestres, e na sua grande maioria advogados militante na área, que repassarão além de conteúdo teórico atualizado, casos práticos para serem socializados e discutidos entre os pós-graduandos.

 

4. Socialização de experiências prática do Direito

O curso de pós-graduação tem como foco a aplicação do conhecimento em casos práticos do dia a dia do mercado de trabalho. A teoria e a doutrina são muito importantes para a formação de um bom profissional, também, é de extrema importância que a prática jurídica, seja levada em consideração na hora de se especializar, é isso que o curso de pós-graduação irá priorizar.

 

5. Destaque e outras oportunidades

O curso de pós-graduação, especialização em Direito Civil e Direito Processual Civil, já está consolidado na universidade, sendo que já formamos três turmas na Unoesc Joaçaba, com o diferencial que essa quarta turma será oferecida na Unoesc Campos Novos.

Corpo docente especializado em Direito Civil e Direito Processual Civil, promovendo debates sobre os institutos de natureza civil e processual civil, bem como, discutir as novas alterações ocorridas na área.

Possibilidade de participação em mobilidade internacional organizada pela Unoesc.

 

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5 motivos para fazer especialização em Engenharia de Automação Industrial

5 motivos para fazer especialização em Engenharia de Automação Industrial

 

Nesta semana, o Blog da Unoesc traz 5 motivos para você fazer especialização em Engenharia de Automação Industrial. O coordenador do curso, professor Marconi Januário, destaca a importância do curso:

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5 novas necessidades do mercado de trabalho para formados em engenharias

5 novas necessidades do mercado de trabalho para formados em engenharias

 

As engenharias são uma área em constante crescimento. A Unoesc, comprovando isso, oferece dez cursos de graduação na área — Engenharia Bioenergética, Civil, de Alimentos, de Computação, de Produção, Elétrica, Florestal, Mecânica, Química e Sanitária e Ambiental —, todos com boa demanda de estudantes.

Para a coordenadora dos cursos de Engenharia Bioenergética e de Engenharia Florestal da Unoesc Xanxerê, professora Graciele Barbieri, a tendência para os próximos anos é um crescimento ainda maior. Ela afirma que o mercado tradicional das engenharias ainda é muito procurado.

— Com a crise que atingiu esse setor, a parte de recursos renováveis — energia e florestas — abre um novo caminho para novas contratações. As empresas procuram avançar, para superar a crise, abrindo novas possibilidades, como a construção de pequenas centrais hidrelétricas — campo de atuação do engenheiro bioenergético, por exemplo. Assim, elas deixam de investir em áreas comuns e passam a investir em sustentabilidade, atendendo a mercados que até então não atendiam — destaca.

Em vista disso, a coordenadora elenca, a seguir, cinco novas necessidades do mercado de trabalho para os formados em engenharias.

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5 diferenciais do Mestrado em Sanidade e Produção Animal Aplicadas a Pequenas Propriedades

5 diferenciais do Mestrado em Sanidade e Produção Animal Aplicadas a Pequenas Propriedades

 

A Unoesc Xanxerê está oferecendo o Mestrado em Sanidade e Produção Animal Aplicadas a Pequenas Propriedades. O Mestrado Acadêmico, pioneiro em Medicina Veterinária da região Oeste de Santa Catarina, oportuniza atualização para profissionais graduados nas áreas de Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Ciências Biológicas e afins.

A seguir, o coordenador do curso, professor doutor Alexandre Alberto Tonin, relaciona cinco diferenciais que ajudarão você a entender a importância desta formação para o seu currículo.

 

1) Crescimento profissional

A conclusão de um Mestrado traz, a qualquer mestrando que desempenhou bem suas atividades, o conhecimento inerente a todo o esforço e estudos dos 24 meses de curso. Um Mestrado Acadêmico, como o da Unoesc Xanxerê, proporciona todo esse conhecimento, que culmina com uma grande oportunidade de aperfeiçoamento profissional, além da possibilidade de, futuramente, ingressar na academia científica, como pesquisador e/ou professor de ensino superior. Obviamente, vários outros aspectos são atrelados à conclusão de um Mestrado, especialmente a possibilidade de ascensão na carreira (posto de trabalho, remuneração, reconhecimento, entre outros). Os benefícios são inúmeros, tanto quantitativos quanto qualitativos.

 

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2) Contribuição com o desenvolvimento regional

A proposta do Mestrado em Sanidade e Produção Animal Aplicadas a Pequenas Propriedades é, de certa forma, diferenciada da grande maioria dos mestrados acadêmicos stricto sensu, pois foi delineado para atender e responder a questões relacionadas a características regionais da atividade primária no segmento de produção animal. Assim, buscaremos desenvolver ciência que possa ser aplicada a esse tipo de realidade, para aperfeiçoar a produtividade, levando em conta a sanidade e a produção animal (baseadas em conceitos de bem-estar animal) em sistemas desenvolvidos em pequenas propriedades. Com isso, poderemos contribuir diretamente no desenvolvimento regional (e exportar modelos para outros locais do país com características semelhantes), por apresentar um modelo diferenciado de pesquisa.

 

3) Oportunidade de realizar intercâmbio

Uma vez implementado, várias “portas” se abrem para a colaboração acadêmica. Junto com o setor de Mobilidade, já estamos trabalhando nesses aspectos e, em breve, as primeiras oportunidades de colaboração acadêmica, nacional e internacional, certamente surgirão. Antes mesmo da aprovação do Mestrado, já trabalhávamos nesse sentido, usando como base de relações as conexões e contatos de nosso corpo docente. Por exemplo, em maio de 2016, esteve palestrando, no campus II da Unoesc Xanxerê, o professor Vilceu Bordignon, da University of McGill, do Canadá. Essas ações serão intensificadas a partir de agora, com a aprovação do Programa.

 

4) Público-alvo abrangente

Esperamos receber uma boa procura de egressos que estão nas indústrias e buscam por aperfeiçoamento em médio prazo, porém, uma vez que existe um processo seletivo aberto, todos os profissionais das Áreas Agrárias e afins podem participar da seleção. É prudente salientar a importância dos interessados em cursar o Mestrado de verificar o perfil dos professores do Programa, as suas linhas de pesquisa e produção, verificando, assim, possíveis afinidades que possam viabilizar a pesquisa.

 

5) Infraestrutura e corpo docente

A estrutura laboratorial que fornece suporte ao projeto do Mestrado é composta por um grupo de laboratórios totalmente funcionais e adequados às necessidades, objetivos, propostas e potenciais funcionalidades do Programa. Destacam-se os novos laboratórios, exclusivos para o Mestrado, instalados no bloco C: Biologia Molecular, Imunodiagnóstico e Microbiologia. Para suas atividades, o Mestrado contará, ainda, com laboratórios compartilhados com a graduação, tais como Reprodução, Patologia, Parasitologia, Bioquímica e Análises Clínicas e Bromatologia, além das granjas experimentais de suínos e aves e seus respectivos laboratórios.

Já o corpo docente mescla doutores recentes com doutores com ampla experiência. Essa mescla de diferentes perfis possibilita a confiança de que o Mestrado poderá cumprir com êxito todas as exigências da Capes, como órgão avaliador, além de estar preparado para ofertar uma orientação de alta qualidade científica aos futuros mestres. Há uma distribuição equitativa dos docentes entre as linhas de pesquisa em Sanidade e em Produção. Dentro das duas linhas, são pesquisadores que trabalham com diagnóstico laboratorial, medicina veterinária preventiva, reprodução animal, nutrição animal, tecnologia em produtos de origem animal, entre outros.

 

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Professor William César Gavasso faz uma reflexão acerca do cotidiano individual na saúde mental coletiva

Professor William César Gavasso faz uma reflexão acerca do cotidiano individual na saúde mental coletiva

 

Em termos gerais, a saúde coletiva vem agregando inúmeras teorias e conceitos referentes à assistência voltada ao cuidar da saúde. Com esse foco inócuo nos mais diferentes sistemas de saúde no mundo e, ainda mais evidente, no Sistema Único de Saúde (SUS), a intervenção em fatores não patológicos da sociedade implanta uma alternativa menos traumática no tratamento de saúde. Alternativas coletivas como enfatizar a cultura de cuidados à saúde de maneira coletiva e a reduzir da visão médica-intervencista e hospitalocêntrica nas pessoas funcionam como alternativas interessantes no que tange o foco preventivo.

Neste contexto, a Atenção a Saúde Mental vem se perpetuando derradeiramente através, principalmente, pelo seu vínculo psicossocial e biológico, compreendendo o ser humano como uma criatura muito mais complexo e com caráter coletivo. Ainda, como um ser que tem suas necessidades pessoais, e individuais, diretamente associadas às coletivas.

O processo de inserir o indivíduo dentro de uma realidade assistencial coletiva constitui um grande desafio aos sistemas de saúde, onde o foco voltado a resolutividade pode se perder devido a complexidade individual de cada um. Para isso, focar as organizações de trabalho para as peculiaridades comuns e coletivas, buscando integrar os fatores associados ao seu ambiente na busca de uma solução tangível e eficaz, traz consideráveis melhorias dos processos patológicos psíquicos. Além do mais, desperta nos profissionais um potencial de ascender novas estratégias voltadas a Promoção em Saúde Mental, integrando seu papel técnico-profissional ao de educador.

Esse caráter educacional do profissional de saúde, como agente sanitário envolvido na capacitação as pessoas no enfrentamento das situações cotidianas, beneficia conjuntamente a população e o sistema de saúde. Isso porque a atenção voltada a prevenção da patologia mental gera menos intervenções curativas e menos investimento de tempo do profissional com terapias individuais.

Trabalhar focando o cotidiano melhora os resultados do trabalho em saúde, pois, em se tratando de saúde mental, a maioria dos distúrbios podem ser desencadeados por alterações ocorridas na rotina individual. Situações como stress com trabalho e pessoas, conflitos domiciliares ou sociais e a baixa tolerância às decepções tendem a tornar o ser mais susceptível ao aparecimento de doenças mentais.

Considerando, dentro de uma perspectiva geral, a assistência prestada no campo da saúde mental na coletividade visa primariamente o empoderamento das pessoas saudáveis sobre o enfrentamento das situações que podem dar origem aos distúrbios psíquicos. Esse processo envolve uma preparação por parte do profissional de maneira a se aprofundar no comportamento humano e prever as situações que estarão presentes na sociedade com vistas ao apoio técnico nos momentos de enfrentamento das situações.

Neste contexto, há de se perceber que os profissionais da saúde desempenham forte influência no desempenho dos comportamentos humanos, porém deve se destacar que, para isso e para otimizar o tempo de trabalho, deverá realizar suas funções mais próximo à comunidade e de maneira coletiva, traduzindo o seu conhecimento a uma linguagem coloquial capaz de capacitar a comunidade.

Dentro de toda esta conformidade, a necessidade de capacitar os profissionais a se inserir e contribuir efetivamente na atenção à saúde mental coletiva se estabelece como forte estratégia no enfrentamento dos problemas mentais desenvolvidos na sociedade, focando especialmente no caráter preventivo primário, desenvolvendo o senso crítico para o estabelecimento de metas assistenciais tangíveis que façam a diferença na assistência à saúde mental.

 

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Diplomada da Unoesc conta como é o dia a dia do farmacêutico em um hospital

Diplomada da Unoesc conta como é o dia a dia do farmacêutico em um hospital

 

A jovem diplomada da Unoesc São Miguel do Oeste, Diana Sarzi, formou-se, ano passado, em Farmácia. Em busca de novos conhecimentos e desafios, ela não parou de estudar e está cursando a pós-graduação em Farmácia Clínica na Unoesc. Nesta semana, o Blog da Unoesc entrevistou a Diana para saber como é seu dia a dia como farmacêutica responsável pela farmácia do Hospital Regional Terezinha Gaio Basso, do Extremo-oeste catarinense. Confira abaixo a entrevista:

 

O que te motivou a cursar a graduação de Farmácia?

Sempre gostei da disciplina de Química e das matérias que envolviam cálculos. Fui incentivada pelos meus professores da escola a cursar Farmácia. Comecei a pesquisar sobre o curso e a área de atuação e me identifiquei muito com a profissão. A possibilidade de atuação do farmacêutico em mais de 70 áreas no mercado de trabalho foi uma das grandes motivações a ingressar no curso. O farmacêutico pode trabalhar com análises clínicas, em indústrias farmacêuticas e de alimentos, em farmácias públicas, privadas e hospitalares e atuar na área de estética.

 

Como é seu dia a dia como farmacêutica responsável pela farmácia do Hospital Regional Terezinha Gaio Basso?

O meu dia a dia como farmacêutica é desafiador. O trabalho na área hospitalar demanda de uma gama de informações e afazeres diários. Contudo, quando observamos nossos resultados e, principalmente, quando percebemos que as mudanças geraram impactos positivos para o paciente, a atividade torna-se prazerosa.

 

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Diana Sarzi é farmacêutica do Hospital Regional Terezinha Gaio Basso (Foto: Marcieli Berti/Ascom HRTGB)

 

Qual o perfil que o profissional farmacêutico deve ter?

O farmacêutico deve ser o mais dinâmico possível. Não basta entender somente de medicamento, já que esse profissional também atua em áreas administrativas nas empresas em que trabalha. De modo geral, o profissional deve conhecer a gestão e os objetivos da empresa, em que desenvolve as atividades. Além disso, deve desenvolver habilidades de liderança, já que, em algum momento da carreira, pode estar à frente de uma equipe.

 

Qual a importância de cursar uma pós-graduação para a carreira?

A pós-graduação proporciona ao farmacêutico o aperfeiçoamento dos seus conhecimentos em áreas específicas de atuação. O profissional que trabalha com promoção, prevenção e recuperação de saúde de uma população deve manter seus conhecimentos atualizados e aperfeiçoados na sua área, garantindo segurança ao público que atende. A farmácia clínica permite ao farmacêutico entender como atuará nessas fases de promoção, prevenção e recuperação e nos guia às diferentes formas de atuarmos nos estabelecimentos de saúde, com o foco da nossa atuação: a atenção ao medicamento.

 

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Diana Sarzi (Foto: Marcieli Berti/Ascom HRTGB)

 

Estrutura do curso de Farmácia

O curso de Farmácia da Unoesc São Miguel do Oeste forma profissionais preparados para o mercado de trabalho. Os acadêmicos têm aulas em laboratórios didáticos e modernos para o desenvolvimento de atividades como: exames laboratoriais, análises microbiológicas, formulações de medicamentos, controle de qualidade em medicamentos, elaboração de produtos alimentícios, controle de qualidade em alimentos, entre outros.

 

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Acadêmicos têm aulas em laboratórios didáticos e modernos

 

Segundo o coordenador do curso, professor Eduardo Ottobelli Chielle, durante a graduação, são utilizados os laboratórios de Anatomia Humana, Fisiologia, Química, Bioquímica, Microbiologia, Biologia Molecular, Parasitologia, Uroanálise, Hematologia, Imunologia, Primeiros Socorros, Citopatologia, Tecnologia Farmacêutica, Farmacognosia, Cosmetologia e o Laboratório de Tecnologia de Alimentos.

Além das aulas práticas que simulam o cotidiano do profissional, nos laboratórios são desenvolvidas inúmeras pesquisas de ponta, que são publicadas em revistas internacionais e de renome.

 

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Aulas práticas simulam o cotidiano do profissional farmacêutico

 

Saiba mais sobre o curso de Farmácia, no site da Unoesc. A instituição está com inscrições abertas para o curso de especialização em Farmácia Clínica. Clique aqui e garanta sua vaga!

 

5 motivos para fazer especialização em Engenharia Diagnóstica

5 motivos para fazer especialização em Engenharia Diagnóstica

 

Nesta semana, o Blog da Unoesc traz 5 motivos para você fazer a especialização em Diagnóstico de Engenharia: Patologia, Recuperação e Perícia em Construção Civil. O coordenador do curso, professor Fabiano Alexandre Nienov, destaca a importância do curso para os engenheiros recém-formados.

 

1. Aperfeiçoamento na área de patologia e recuperação em obras de engenharia civil

Cada vez mais, as empresas têm carência de mão de obra especializada. Por isso, o curso é uma oportunidade para capacitar profissionais a diagnosticar e prevenir anomalias construtivas e falhas de manutenção em construções. Além de habilitá-los a recuperá-las adequadamente, quando necessário.

 

2. Estudar as causas de patologias em obras de construção civil como forma de evitá-las em futuras obras

No curso, o aluno conhecerá as mais modernas técnicas de diagnóstico de manifestações patológicas. O profissional será capaz de especificar e diferenciar materiais utilizados no reparo e reforço de obras civis com manifestações patológicas instaladas.

 

3. Atuar em perícias na engenharia de construção civil e ter subsídios para entendimento da legislação existente

O curso fornece subsídios técnicos para profissionais que atuam ou queiram conhecer melhor a área de perícias que envolve a construção civil, apresentando casos e discutindo formas de melhor realizar os trabalhos, conforme a legislação existente.

 

4. Aulas ministradas por professores qualificados com experiência no mercado de trabalho

Para ministrar as aulas, a Unoesc busca trazer profissionais de outros estados. Dessa forma, o aluno conhece uma realidade diferente e as novas tendências de mercado, sem a necessidade de se deslocar para fazer uma especialização em outra cidade.

 

5. Cultivar uma rede de contatos com professores e colegas para prosperar novos negócios

A pós-graduação é uma oportunidade para se aprofundar em uma área que você se identifica. Ela também é responsável por fazer com que a sua visão de mundo seja ampliada. Você adquire novas experiências, tem contato com diversos profissionais e convive com outras realidades, que talvez não tivesse acesso antes de ingressar na especialização. Além disso, permite que a construção do seu currículo seja mais específica e que você tenha as qualificações necessárias para desempenhar sua função dentro de qualquer empresa.

 

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5 novas necessidades do mercado de trabalho para formados em tecnologia

5 novas necessidades do mercado de trabalho para formados em tecnologia

 

A professora Rosicler Felippi Puerari, coordenadora do curso de Tecnologia em Análise e Desenvolvimento de Sistemas na Unoesc Xanxerê, recentemente participou do Campus Party, em São Paulo. O evento, que ocorreu de 31 de janeiro a 3 de fevereiro, reuniu centenas de campuseiros – como são chamados os participantes da feira –, do país e do exterior.

Na oportunidade, a professora acompanhou a apresentação das mais recentes inovações e tendências nas áreas de Tecnologia e Design. A seguir, com base em suas observações do evento, ela lista cinco novas necessidades do mercado de trabalho para formados em tecnologia:

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Conheça os novos livros da Biblioteca Unoesc na área da Saúde

Conheça os novos livros da Biblioteca Unoesc na área da Saúde

 

Para começar bem o ano, a Biblioteca Unoesc adquiriu novos livros que irão complementar ainda mais seus estudos. Por isso, queremos compartilhar com você da Saúde, as novas obras adquiridas para este semestre. Confira, abaixo, algumas delas e não deixe de passar na Biblioteca da Unoesc!

 

Patologia oral – Joseph Regezi

Este livro, completamente atualizado e altamente ilustrado, ajuda você a identificar, diagnosticar e planejar o tratamento das doenças bucais. Inclui fotos clínicas de uma ampla gama de condições orais e correlaciona as principais características, causas e importância de cada doença específica. A organização por meio de características clínicas — tal qual a inclusão de todas as lesões vermelho-azuladas em um capítulo, juntamente com as possíveis causas — corresponde ao que se espera encontrar na prática. Ideal para o laboratório, revisão para provas ou educação do paciente.

 

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Tratamento de canais radiculares – Mario Roberto Leonardo

Este livro apresenta os fundamentos da instrumentação manual, os diferentes (e mais novos) sistemas de instrumentação não convencional de canais radiculares, bem como os medicamentos, os materiais e as técnicas obturadoras disponíveis para a prática da endodontia.

 

TRATAMENTO DE CANAIS RADICULARES JBA 0217

 

Diagnóstico em patologia bucal – Maria Helena Martins Tommasi

A obra é considerada um clássico da Odontologia e vem sendo utilizada como bibliografia recomendada tanto para alunos como para os profissionais, oferecendo várias ilustrações e informações atualizadas sobre os mais recentes avanços em Estomatologia:
• Capítulo sobre exames complementares totalmente atualizado e trazendo, inclusive, a radiologia digital e a tomografia computadorizada;
• Aborda o câncer bucal, tumores odontogênicos e não odontogênicos em seus diversos aspectos: clínicos, epidemiológicos, diagnósticos e terapêuticos;
• Estomatologia geriátrica e pediátrica tão importante nos dias atuais;
• Relata as doenças infecciosas, inclusive as manifestações bucais associadas à Síndrome da Imunodeficiência Humana, semiologia e patologia das glândulas salivares e disfunções da ATM.

 

DIAGNÓSTICO EM PATOLOGIA BUCAL JBA 0217

 

Saúde coletiva: métodos preventivos para doenças bucais – Antônio Carlos Pereira

Aliando a teoria e a prática, ele traz as estratégias adequadas em saúde coletiva que visam à prevenção das principais doenças bucais, entre as quais o câncer bucal. Aborda também a prevenção em periodontia e ortodontia, bem como os aspectos preventivos da cárie.

 

SAÚDE COLETIVA JBA 0217

 

Epidemiologia: teoria e prática – Maurício Gomes Pereira

Contém os fundamentos históricos, conceituais e metodológicos, bem como as aplicações práticas da epidemiologia. Os 24 capítulos estão dispostos em cinco partes. Na primeira são apresentados um histórico e os conceitos gerais; na segunda os indicadores de saúde; na terceira a epidemiologia descritiva; na quarta os aspectos metodológicos; na quinta as aplicações práticas. Glossário com termos descritivos. Cada capítulo termina com questionário, exercícios (com respostas ao final da obra), leitura complementar e bibliografia. Destinado a estudantes da área de saúde e epidemiologistas.

 

EPIDEMIOLOGIA JBA 0217

 

Odontologia para pacientes com necessidades especiais – Roberto Elias

O tratamento estomatológico dos pacientes que necessitam de cuidados especiais requer uma abordagem rápida, multi e interdisciplinar e altamente profissional. Certamente haverá diferenças regionais no comportamento dos profissionais que atendem essa comunidade; muitas das vezes esses pacientes com necessidades especiais ficam a espera de uma solução para os problemas orais, um problema difícil, pois esbarra na falta de conhecimento do profissional de Odontologia, dos protocolos de atendimento e na demanda cada vez maior desses pacientes. O livro pretende servir como um guia para todos os envolvidos e comprometidos em dar saúde oral a todos os seus pacientes, fornecendo um conhecimento básico da especialidade em Odontologia para pacientes com necessidades especiais.

 

ODONTOLOGIA PARA PACIENTES JBA 0217

 

Current Medicina de Emergência – C. Keith Stone e Roger L. Humphries

Current Medicina de Emergência é um guia completo e acessível para diagnóstico, tratamento e manejo de uma ampla variedade de situações de emergência. Referência essencial para profissionais que trabalham em departamentos de emergência ou terapia intensiva, esta obra destaca o manejo imediato de problemas ameaçadores à vida. Os capítulos estão organizados por prioridades clínicas, com foco na resolução de problemas, de modo a oferecer informações atualizadas e de fácil acesso para profissionais que precisam de respostas imediatas.

 

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Medicina de emergência: Abordagem Prática – Herlon Saraiva Martins

O livro é referência em faculdades e hospitais de todo o país. Traz capítulos novos e outros completamente reformulados, além de um miniatlas com mais de 100 imagens coloridas e um site com conteúdo exclusivo.

 

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Tratado de Cardiologia SOCESP – Carlos Costa Magalhães

Comemorando 10 anos de publicação, após duas conceituadas e bem-sucedidas edições, a atual Diretoria da Sociedade de Cardiologia do Estado de São Paulo (SOCESP), junto com a Editora Manole, lança a 3ª edição do Tratado de Cardiologia SOCESP. Escrito por médicos das mais diversas e conceituadas instituições do Estado de São Paulo, o livro traz as principais atualizações da área sobre os temas abordados. Conta também com novas e aprimoradas imagens, algoritmos e tabelas, bem como novos capítulos, buscando disponibilizar um acervo cada vez mais completo sobre o assunto.

 

TRATADO DE CARDIOLOGIA SOCESP JBA 0217

 

Manual de Cardiologia – Eduardo Cavalcanti Lapa Santos

O livro apresenta texto objetivo, conciso, de leitura extremamente ágil, todo ele focado nas rotinas diagnósticas e tratamento à beira do leito. Seus temas correspondem à revisão das mais importantes afecções encontradas na Cardiologia moderna. Os autores adotaram como critério as áreas de abrangência no livro, como, por exemplo, arritmias, coronariopatias, insuficiência cardíaca e outros. Sempre que possível, cada capítulo apresenta um fluxograma como síntese dos seus principais conteúdos.

 

MANUAL DE CARDIOLOGIA JBA 0217

 

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